金融海啸影响下，全球艺术市场衰退已经毋庸置疑。但这并不代表艺术品收藏也要随之停滞。相反，只要你有眼力、有实力，就能化危机为契机，买到物美价廉的艺术品。

　　最近，身处漩涡中心的美国资深油画商和收藏家理查·波尔斯基(Richard Polsky)，以自己30多年来从事艺术品收藏的经验，向人们介绍了市场低谷时选购艺术品的技巧。

　　但在听取建议之前，你必须先搞清楚一点——当你在读这篇文章的时候，很可能某个拍卖行的专家，正在向他们的委托方天花乱坠地描绘当前的市场危机，好让他们同意降低此次秋拍当中某件拍品的保留价格。因为，如果拍品流标，拍卖行赚不到一分钱，而委托方却没有损失，他至少还能把艺术品带回家，慢慢等待市场的新一轮热潮。

　　为了吸引收藏家拿出藏品来拍卖，拍卖行常常会给出一个保留价，也就是说，拍品只有在买家出价高于保留价时，才能顺利成交，否则拍卖行就可以用这个价格买下拍品。在市场走高时，这样的拍品往往都能顺利成交，这样委托方满意，拍卖行也能从中获利。但在市场下滑时，拍卖行就可能因此面临生死存亡的困境。

　　最近，伦敦苏富比拍出了安迪·沃霍尔(Andy Warhol)的一幅十联画《头骨》(Skulls)，它的成交价435.3万英镑，比拍前最低估价低了60多万英镑。这个差价，据知情人士透露，最后就是由拍卖行垫上的。显然，如果委托方不愿降低保留价，拍卖行只有自掏腰包，以维持成交率了。

　　从这个例子，我们不难看出，市场走低，对于拍卖行是个危机，但对于买家来说却是以较低价格购入好作品的时机。对此，波尔斯基的建议是，认准罕见的作品买。“越是产量稀少的艺术大家的作品，越是能够抗击市场风险，保持高需求量。这样的作品，即使你现在觉得价格过高，也必须立即下手，否则你就再也找不到第二次机会。而且长远来看，你现在的投资一定能在未来得到回报，除非你现在已经年逾古稀，那就另当别论了。”

　　而那些高产的近现代名家，也不失为买家们当下的另一种选择，不过并不一定是在拍卖会上购买。诸如马克·罗斯科(Mark Rothko)或沃霍尔这样几乎每场拍卖都能见到的名字，买家不必急于购买，因此交易当中也就有了“讨价还价”的余地。“这种情况下，最聪明的做法，就是等到作品在拍卖会上流拍后，再以低价向拍卖行或者卖家收购。”波尔斯基说。

　　但说到当代艺术，波尔斯基的看法就比较斩钉截铁了。“现在将这些作品在艺术史中定位，还为时过早，”波尔斯基提醒道，“如果说当代艺术市场将要经历大规模盘整的话，买家最好远离这些‘投机筹码’。 尤其是那些被大收藏家和投机商们囤积起来的一线当代艺术家们的作品。”

　　今年9月中旬，雷曼兄弟宣布破产后不久，全球最炙手可热的当代艺术家达明安·赫斯特(Damien Hirst)把自己工作室中库存的200多件作品直接交付伦敦苏富比拍卖，竟然能够大获全胜，再次打破了赫斯特的拍卖纪录。波尔斯基称，此事“没有看起来那么简单”。“尽管这些艺术家很强势，但他们的投资商们也绝无回天之术能够长期支撑他们的价位。就算他们有再多的钱也不够，因为这些艺术家太多产了。这种流水线式的创作模式，总有一天会让他们付出代价。”

　　按照波尔斯基的话来说，目前当代艺术市场上，唯一可以涉足的领域，只有那些新兴成长起来的艺术家。买家可以通过他们的主要经纪人和画廊来购买这些艺术家的作品。他相信，不出6个月，这些画廊就会顶不住资金周转上的压力，急于出售库存的作品了，而那时，也正是买家的大好时机。

　　与金融市场一样，艺术市场同样有波动周期，“你只要翻查一下上一轮艺术市场高峰和低谷时的拍卖图录，两相比较就能大致推测出这一次的情况。”波尔斯基说。但中国艺术市场的情况与西方不同。西方艺术市场的上一轮低谷出现在1993年，当时中国大陆的艺术品拍卖业刚刚诞生，至今才短短15年。我们很难根据这15年的发展推断出任何确切的规律。然而我们不难看到，波尔斯基所提到的许多情况已经与国内的艺术市场非常相似，稍加改动，他的建议或许也就能为国内的藏家所用了。

来源：第一财经日报 作者：吕宁