咨询价 有的也叫"估价待询",它是估价的一种方式。除此之外,还有参考价、无底价等,参考价和无底价在市场上用得较多,咨询价用得较少,这主要是咨询价是针对极其珍贵的拍品,也是海内外拍卖行对极其珍贵拍品采用的惯用方式。大家知道,在拍卖场上,往往一般拍品较多,相互之间的价格有一定的可比性,相反,极为珍贵的文物艺术品由于市场上露面较少,特别是能上拍至千万元以上的文物艺术品可谓凤毛麟角,故提供这类艺术品的卖家也会开出很高的底价。 定向拍卖 一般是指在国内征集的艺术品,根据国内文物艺术品流通的有关规定不能出境,拍卖公司一般都会采用向国内买家定向拍卖。定向拍卖的最大好处就是能避免珍贵文物艺术品流入海外,保护我国优秀的文化遗产。自上世纪90年代国内艺术品拍卖兴起后,已有不少定向拍卖的艺术品被留在了国内博物馆和收藏家手中。 开价与成交价 通常,拍品的开价只有估价的50％,但是,在拍卖场上,有时拍卖师会根据场内的情况自行决定开叫的价格。有些时候开价还会少于估价的50％,主要是为了吸引各路买家的竞投。成交价是拍品成交的价格,一般是指落槌价加上佣金。 保留价 指物主愿意将物品出让的最低价格。这一价格一般由物主与拍卖行协商产生，对外保密。大多数时候会比开价略高。如果拍卖的最后叫价没有达到保留价，物主就有权利不将该物品卖出；但如果最后叫价比保留价高出许多，物主则可以从中获利。 保险 指拍品在拍卖预展和拍卖期间的保险。一般各大拍卖行都规定，委托人如以书面形式告知本公司不需投保其拍卖品，则风险由委托人自行承担。如果投保，一般拍卖行也会规定，拍卖成交后委托人应支付相当于落槌价1%的保险费；如拍卖品未能成交，委托人应支付相当于保留价1%的保险费。 竞价的涨幅 在拍卖场上，当拍卖师宣布某件艺术品的开价后，接着要公开每一次叫价的涨幅。通常每一次叫价的涨幅不超过物品开价的10％，也就是说，一件开价3000元的艺术品竞价者每举一次牌，涨幅将不超过300元。如果该拍品十分抢手，拍卖师可以按情况增加每次叫价的涨幅，以免过多人竞价而发生不必要的混乱。 流标 指拍卖场上无人竞价或竞投者举牌的价格未能达到保留的价格，以致拍品不能成交，拍卖行通称为"流标"。 缺席出价: 在拍卖中，有的拍卖行允许人们进行缺席出价。有的买家在拍卖会当天无法出席，可以在拍卖会开始前两个小时，填写一张附在图录上的缺席表格，派人送到拍卖行或直接传真到拍卖行去，代当事人投标。不过采用这种方式的极少。 电话委托: 有的买家由于各种原因不愿公布身份，或在当天无法出席拍卖会，但他对某件拍品钟情有加、志在必得，于是，有的买家就会选择电话委托。不过，条件同样是在拍卖会开始之前，必须将个人的资料送到会场，并要缴纳该拍品20％的保证金。在当事人感兴趣的拍品进行拍卖前的大约5分钟，拍卖行就会委托一名工作人员打电话给当事人，通报拍卖会场上的情况，以便让买家间接参与拍卖的过程。 佣金: 拍卖行作为一个中介机构，它们的收入来源就是买卖双方所付的佣金，一旦拍品成交后，买卖双方都必须按规定缴付相当于拍品成交价10％左右的佣金(指艺术品拍卖的佣金)。 保证金: 买家如果想参与拍卖竞投，那么，他必须在拍卖开始之前按拍卖行规定交纳一定的保证金。然后，领取竞投牌号。 拍卖品: 指委托人交予拍卖公司供拍卖活动拍卖的物品，尤其指任何图录内编有任何编号而加以说明的物品。 拍卖日: 指在某次拍卖活动中，拍卖公司公布的正式开始进行拍卖交易之日。若公布的开始日期与开始拍卖活动实际日期不一致，则以拍卖活动实际开始之日为准。 委托人: 指委托拍卖公司拍卖本规则规定范围内拍卖品的自然人、法人或者其他组织。本规则中，除非另有说明或根据文义特殊需要，委托人均包括委托人的代理人。 “当事人”：一词系拍卖人、委托人、竞买人和买受人的统称。 “拍卖人”：是指依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。在本规则中，拍卖人即为本公司。 “委托人”：是指委托本公司拍卖其享有所有权或处分权的拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织（亦称卖家）。 “竞买人”：是指参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。 “买受人”：是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。 “竞买人”、“买受人”：有时亦统称买家。 “拍卖标的”：是指委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。 “应计费用”：指本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。 “成交价”：又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。 “参考价”：又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。 “拍卖底价”：又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。 “拍定物”：指已拍卖成交的拍卖标的。 “佣金”：又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。 “拍卖收益”：指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即由拍卖标的成交价扣除佣金及委托人应付的应计费用后的余额。 “起拍价”：拍卖师报出的第―口价，如有入应价而无人加价，拍卖师不落槌，则代表该项拍品的价位未到委托方确定的保留价，不能成交。 “加价幅度”：如以每平方米单价加价，一般每平方米加价20-50元不等，以总价加价则根据标的物总价视情况而由拍卖师现场决定。 “保证金交付”：因拍卖的特殊性，保证金的交付必须在拍卖会开始前交付方能取得竞买资格。现金、支票、汇票，本票均可，但定期或活期存折均不行。 值得注意的是：参加竞买者办理登记时．需提供的文件和证件为：个人提供身份证（境外人士提供护照）；企业和事业单位需提供营业执照复印件（加盖公章）、法人身份证及委托书和被委托人身份证。 图录：指拍卖行在征集拍品后,会收集该拍品的有关资料,然后编号印成图录。而怎样印图录却大有讲究,以2001年苏富比秋拍会字画图录为例,图录中所有文字用中英文对照。其中该图录中140号拍品,苏富比给买家提供了相关的详细资料：傅抱石《仕女》,淡纸本设色,立轴,尺寸66×31.8CM,约2平方尺,估价10万—15万港元,一九四七年作。款识：“子山先生方家教正。丁亥秋月。抱石申江写”。钤印：“抱石私印”。一般来说,图录制作得好与坏,它会影响拍品的成交和价格。 状况报告书：如果买家对某拍品的真实性有所怀疑,或无法自己检验该拍品,他可以向拍卖行索取一份状况报告书。如果买家对该拍品的真伪吃不准而向拍卖行提出交权威的验证机构进一步鉴定,拍卖行可以协助,但不负责有关的费用。 估价：当拍卖行从物主手里征得拍品后,即会对该拍品作出估价。拍卖行估价的依据,一般以本公司历年拍卖的情况和其他拍卖公司拍卖的情况综合而定。不过,估价仅仅只是给买家一个参考。如果买家在拍品的估价之内收购,他所付出的价格应该是合理的。当然,拍卖行在制定估价时,有时会采取一定的策略。如有的拍卖行为了吸引买家的踊跃竞投,它会压低拍品估价。